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新闻中心 分享中小企业做网络营销易出现的问题分析
发布时间：2011-05-27 浏览次数：164 返回列表
做网络营销，中小企业和大企业相比，有很多劣势，比如资金、知名度、营销人员等等。那这些有的中小企业可以不能控制，但有些注意好，是可以控制的。下面麦肯锡恩为大家分析，中小企业做网络营销，易出现哪些问题，以及如何来规避问题，达到好的营销效果。 **，做网络营销没方向 网络营销方向性目的性，很多中小企业没有把握好，没有明确，盲目的去做，那可想而知效果如何。那么如何有好的方向性？方向性，在行业中叫做市场的定位，前期对于中小企业来说任何一种定位都是在网络推广和运营当中的一个重点，首要做到的就是市场、产品、企业、竞争对手、价格等等，由多方面的因素组成，*主要的问题在于意向客户群体在什么地方，那么首要明确的一个点，有了这一个点那么对产品，市场，客户，竞争对手，如果有一天你老师让你去美国洛杉矶但是没有告诉你方向，那么如果你没有去研究到底在什么地方，那么当你走了50000公里的时候发现你已经到达了俄罗斯，那么这个时候你到底有没有发现自己的错误，如果发现了那么现在补救可能还来得及，你想达到目标不是方式方法对对了就可以，因为如果你花上几十年的时间去找美国但是他同样能够找到，当然这个也就让你明白了，为什么有的人是几十年前就成功了，但是有的人往往到几十年后才能够成功，原因很简单，不仅仅是他们找到了自己人生的方向，更重要的是他们更早的定下了自己人生的目标。 第二，网络营销执行力不足 有了好的网络营销方案，没有执行力也不行，很多中小企业没有执行力，方案执行不下去，半途而废等等都是问题。据统计任何一个行业都会有95%的人是不知道自己是准备做什么的人，那么常规情况都是属于5%的人来管理剩余的95%的人，那么在这个数据下存在的问题就是大家都不清楚自己在干什么，针对管理较差的企业来说，这一点尤为严重，那么对于互联网的营销策略来说我们可以先放一边，在这里主要说一下执行力方便的事情，任何一个种推广方式都是很有效果的，只是因为存在几种情况：1、长期方式方法不对导致工作枯燥无味：2、技能不达标，得不到自己想要的结果3、人员因为其他方面的原因形成了惰性;在这里总结了几点：因为别人经历比你更多；因为别人做事经常思考为什么；因为别人付出的比你多。 如果这几点你都没有做到，那么你现在没有得到自己想要的应该很正常吧。你需要的就是不断的执行，付出了一定有回报，可能你会说你没有看到，但是你会发现，你的技能和思路都有所提高，因为得到的不是现在就能够看见的，因为你得到的是经验资源，你应该好好看看你现在所拥有的财富，当然在这里说到的财富不仅仅说的是钱财，还有你所有拥有的别人没有的。*后说一点就是，你需要的是马上行动，马上行动，你需要的就是这个。 第三，网络营销人才有欠缺 对于大企业来说，他们会有专门的网络营销策划机制，有网络营销部门，招聘网络营销精英，对于小企业而言，虽然组建专业团队是不可能，但是对于网络营销人才，中小企业是必须要具备的，很多企业都忽视对人才的重视，把网络营销安排给一个完全不懂的人去操作，那是赔了夫人又折兵。人才在网络营销中起到非常关键的作用。对于网络运营和推广来说，这一点和前面两点相比较我应该都应该放在*后，对于很多时候来说其实技能已经不是那么重要了，当然我在这里说的是推广这个行业，对于研发和技术上面的工作，技能肯定是占据了很大的比重，在网络营销中你需要掌握的不一定是拥有很好的技术，但是你需要拥有的就是前面两点和一个很好的思路，不知道大家发现了没有，技能技术是必须经常关注，不断的实验得到的结果，对于一些往往从事营销策略的朋友来说更多的时间是在市场和趋势上面，那么在技能中更多的采用资源整合的方式，当然在这里你也同样必须要具备网络营销推广中的部分技能。 |